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澳门葡京赌场官网:闲鱼文案的套路有多深?

时间:2019/11/5 10:17:16  作者:  来源:  查看:3  评论:0
内容摘要:  “分手了、离婚了、舔狗送的、老婆不让买、年会抽奖、偷卖老婆化妆品换零花钱……”闲鱼上卖东西的理由,简直就是一出大戏,卖家个个都是戏精。  作为阿里巴巴旗下的二手交易平台,闲鱼成立5年来用户突破2亿,交易规模超千亿,在一路发展的过程中,闲鱼上的卖货文案也成为一种独特的存在。  ...
  “分手了、离婚了、舔狗送的、老婆不让买、年会抽奖、偷卖老婆化妆品换零花钱……”闲鱼上卖东西的理由,简直就是一出大戏,卖家个个都是戏精。

  作为阿里巴巴旗下的二手交易平台,闲鱼成立5年来用户突破2亿,交易规模超千亿,在一路发展的过程中,闲鱼上的卖货文案也成为一种独特的存在。

  不时有人在知乎或豆瓣上发问,“这个闲鱼文案写得怎么样”,或是传授经验“我是怎样在闲鱼上月入过千”,甚至有人总结了套路,根据不同的物品类别提供针对性的故事模版,短短十几字的文案,丰富程度堪比故事会。

  莫非是套路文案更容易被平台推荐?闲鱼官方对燃财经表示,平台上商品的出售理由描述是非标准化的,“老婆不让买”、“搬家”、“年会抽奖”等都是用户在进行闲置分享时自然形成的社会现象。

  闲鱼和淘宝一样,采用的是个性化搜索推荐算法,会根据每个用户的不同喜好推荐相关商品,而不是根据产品文案。

  看来,从平台机制上来说,文案和推荐量没有关系。那么,为什么套路文案如此流行?

  多名用户对燃财经表示,好的文案能够打造独特卖点,从而抓住用户心理、促成交易,尤其是在价格没有太大优势的情况下,想让自己的物品脱颖而出,大家不得不重视文案。

  另外,从心理学角度来说,如果离婚、分手、年会奖品、生日礼物等出卖物品的理由是真的,消极情绪使人对物品的价值有更低的估计,而意外之财的边际消费倾向更大,更有可能转让他人。买家看到这类文案容易产生低价预期,他们一旦认为产品足够低价或形成同情对方的心理,就会有强烈的购买动机。

  闲鱼上卖东西的一万个理由

  什么样的卖货理由能让物品快速出手?低价无疑是最根本的。但更重要的是,低价的理由,也是为产品低价真实性背书的故事,更是促成买家下单的一剂猛药。翻看闲鱼上卖商品的理由,吵架、分手、离婚、被老婆骂,俨然一出大戏。

  最常规的文案就是搬家,多出现在闲置家具类。套路的方式基本上不外乎搬家、出国、换房子、移民、留学这几类,用户维维就曾说,她卖过多件家中不常用的大件家具,写的理由都是要搬家,当然,这只是借口。


  另一个常见的文案是“奖品”,包括年会奖品、抽奖抽到的、生日礼物,通通低价出,家居用品、电子产品、女性用品是“重灾区”。还有一些课程类产品,大多数理由是“不学了、没时间”。


  进阶一点的文案是大打感情牌,扯上前任、老婆,甚至“舔狗”。

  如下图中的项链,文案写的是前任送的礼物,分手了,留着也不好,便宜卖了,看着一副很惨的样子。


  还有更惨的,一双篮球鞋,写着送前任的生日礼物,还没送就分手了。这得让多少直男被卖家的深情打动。

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